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专访富来(上海)销售总监夏添:未来可期,竭力为客户复工复产做好服务
发布日期:2020-03-25  来源:第一压铸网  作者:兰虎义  浏览次数:1852
核心提示:春节假期过后,新冠肺炎疫情仍在全球持续蔓延。不仅仅是整车商受到了疫情的巨大冲击,零部件厂商也未能避免。虽然我国疫情防控
       春节假期过后,新冠肺炎疫情仍在全球持续蔓延。不仅仅是整车商受到了疫情的巨大冲击,零部件厂商也未能避免。虽然我国疫情防控取得明显好转官方消息称大部分汽车工厂现已复工,但亚洲汽车咨询公司ZoZo Go本周发布的一份报告估计,只有20%至30%左右的工人真正回到工作岗位,开工率还是比较低。
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夏添先生在生产车间

富来(上海)压铸机有限公司(以下简称“富来上海”)作为汽车铸件企业的下游环节更是影响巨大。近日,第一压铸网联合中铸协对富来上海销售总监夏添先生进行专访,我们一起去了解一下。

富来压铸机是压铸机械全球市场的领导品牌,现已成为全球的压铸专家,拥有700多名员工,在世界各地开设了20多家子公司,客户遍布全世界。为了满足中国、亚洲和其它新兴市场的需求,富来上海作为一个外商独资企业成立,主要负责生产组装、技术支持、安装调试、人员培训、售后服务等业务工作。

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QC系列铝镁合金冷室压铸机

“富来拥有一系列的产品,热室机、冷室机、模温机、真空机,铝合金定量给汤炉等周边设备,现在我们就想通过不同的渠道把这些产品让同行知道,打破人们一提到‘富来’品牌就认为只做压铸机的刻板印象。”夏添先生介绍。

第一压铸网资料显示,富来1949年创建于德国,最开始是从事模具业务。1959年后,公司才开始生产锌合金、锡合金、铅合金热室压铸机。世界首台镁合金热室压铸机和世界首台全电动压铸机均为富来生产。2019年,尽管受中国汽车工业行业冷淡的影响,受益于两年来的系列改革,富来上海公司业务逆势增长,无论是压铸机,还是模温机、真空机以及整套自动化,都取得不俗的销售业绩。

“2019年富来销售业务整体比2018年上升了21%,周边设备销量更大,远超这个数字,”夏添先生表示:“ 压铸机部分,富来上海收入仍以FCH系列热室压铸机、QC系列中小型冷室机为主,这些设备均在上海工厂生产与组装。我们亦收到了一些大型压铸机的订单,而这些设备则需要从德国进口,尚未进行本土化生产。”

富来上海官网显示,公司工厂主要生产热室机FCH-Z锌合金系列、FCH-M镁合金系列,从合模力200-3,150kN的十多款机型,以及中小型冷室机QC系列,从合模力1,300-8,300kN多款机型。

夏添先生透露,虽然富来冷室压铸机2019年销售量不是很高,但是富来在2019年冷室压铸机市场开发很成功,在销售数量上逐年增长。2020年与无锡晋拓二期签订一定数量的订单。此外,富来在3000T以上的大型压铸机设备获得订单。

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富来上海部分配套产品

第一压铸网注意到,富来上海从2019年全年的销售业绩来看,产品品类更加多元化,真空机、模温机、铝合金真空定量给汤炉等走入市场,打破了只做压铸机的市场“误会”,辅助设备成为公司继压铸机后又一个增长点。

2019年富来上海取得不错的业绩,2020年公司有怎样的规划和计划呢?夏添先生表示,

年初公司计划从这几个方面调整:第一增强团队人员配置。第二增强技术服务质量和人员培训。第三优化全套自动化解决方案,量身定做科学、专业、性价比到的符合国内不同压铸企业的方案,最大限度实现互惠互利的双赢合作!第四推出全套的模具解决方案。不过,计划赶不上变化。现在全球新冠肺炎蔓延,总部德国也是严重疫区国。选派技术人员和邀请专家深入企业就不太现实。

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富来上海压铸机车间一角

​“办法总比困难多,疫情终将过去。我们现在利用疫情复工时间一方面积极与客户远程联系,努力在特殊时期为新老客户做好复产保障。另一方面,积极利用复工时间做好人员培训技术培训、全自动化解决方案优化以及全套模具解决方案的设计,等到全国疫情结束就可以向既定目标冲刺。”夏添先生补充道。

磨刀不误砍柴工。不管全国、全球疫情何时结束,富来上海立足于客户,根据客户需求提供从模具、温控、自动化、真空吸铸、压铸主机等于一体的整体生产解决方案的服务态度和责任意识不会变。为用户提供优质产品与服务的保障,富来上海依旧会继续加强人才队伍建设和人才培养。

据了解,到目前为止,市场上还没有一家压铸企业可以做到模具优化方案。这是市场的一片空白。富来是做模具出身,公司计划有效地发挥在模具优化上的能力,为客户提供全套独有的自动化压铸和模具优化解决方案。目前,德国总部已经成立这个设计研究部门。
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